去向一：投行

　　作为一名Internship期间曾在投行打过杂的人，来概括下投行的工作。投资银行是一个金融中介，不是银行，不帮大家存钱，我们帮大家投资。投行做的是金融服务(比如证券发行、企业重组、兼并与收购、投资分析、项目融资等)，从而赚取高额的中介费。

　　投行部门(IBD)一般都是这样分类的：两个分类系统，一个按产业分，一个按金融产品分。按产业分有工业组、能源组、医疗组、高科技组等等，按产品分就有联合贷款组(Syndicated Loan)组，兼并与并购组(M&A)组等等。比如一个工业公司可能会需要并购。工业组主攻找客户，找到生意以后，看他需要什么产品或者服务，然后在在银行内部找相关组，比如并购组的组员来协助完成案子。

　　IBD主要分成四个部门：Corporate Finance, Sales & Trading, Research and Syndicate

　　1. Corporate Finance:

　　主要职能：并购(M&A), initial public offering (IPO), and Issuing of Bond and Equity。

　　职位阶层：Analyst(分析师主要是大学生), Associate(主要是MBA),VP(管理前两个), MD(最高管理者)这四种;

　　薪资：Analyst主要雇用大学毕业生，薪水大约$55K - $65K，bonus约$30K，工作量都是搞财务报表，写pitchbooks，或是一些很基础的工作，虽说是基础，但也应用了不少财务方面的知识。MBA毕业生出来多半是Associate的工作，薪水大约是$80K-$90K，bonus $35K or up。通常第二年以后的薪水会跳到$250K-$400K左右。

　　VP一般要开始联系上面的MD，出差开会，还要管下面的Analysts and Associates，薪水从一开始的$100K-$200K底薪加很高的bonus，一般总数会到$500K以上。

　　MD工作主要是联系客户(公司或投资人)，搞pitches (meeting)，找deal，跟产业界搞关系，开发研究新产业，新客户，通常薪水在$1M以上。

　　2.Sales & Trading

　　通常这两个是坐在一起的，Sales靠卖出股票的commission赚钱，traders靠bid-ask spread (价差)赚钱(ask是高价，bid是低价)，所以工作时冲突四起。Traders主要是帮忙找出市场上变动的股价，Sales负责接单，因此这两个工作的工时都很固定，不需要加班。

　　Traders负责看inventory，如果没有inventory可以买卖，traders会用借的，可是借了要还，因此trader得要锁订还的价格(赶快从市场上买过来还)，不然会赔钱，这个过程叫做short-selling。有时traders会运用hedge fund，期货，或是derivatives or exchange rate来寻求市场隐藏的利益。Traders工作职位会朝向full-fledged traders and managers迈进。很需要Quant skills，如果对年底的bonus不满就会跳槽。

　　Sales通常要很会跟客户打关系，做到大的会有institutional salesperson and private clients services (PCS)，工作会比较轻松，薪水$80K + bouns $25K。Sales的工作主要是要build a book (客户联系表)，累积客户，一开始大概薪水是$200K，久了以后可以达到$500K以上，而且会认识很多大公司的CEO or CFO。工作性质要了解客户的投资习性，了解市场方向与投资分配，懂得跟他们沟通与博感情，这样才会成功。

　　IPO的利润:60% to sales;20% to corporate finance;如果有expenses or fees，就从syndicate那边扣掉。

　　3、Research department

　　这些人的分级是: research assistant, research associate：负责研究同一产业之后晋升senior, research analyst (MBA graduates;销售能力要好，要对产业动态很熟，懂得转换部门，跟对人;做得好的有一个叫做Institutional Investor ranking的排名，有排到的话薪水会三级跳) 。

　　4、Syndicate department:

　　这行业主要是在调和investors, managers, underwriters and firms的关系;并且做pricing & allocation。通常IPO的投资人到最后一秒钟都会反悔，不确定性很高，因此syndicate的工作是在避免这些事情发生，并且要搞一点公司的政治关系。一般这些人能言善道，很懂得搞buyer and seller之间为了股价产生的冲突。不过这个部门job opening很少，都是internal hiring或是直接从产业找合适的人选。

　　去向二：银行(商业银行、政策性银行)

　　一、商业性银行

　　包含中国工商银行、建设银行、农业银行在内的国有四大银行，以及招商银行股份制商行、城市商业银行、外资银行驻中国分支机构。

　　如果想进入商业银行的在出国选择研究方向时最好选商业银行经营管理、国际金融、货币政策等，对今后的工作将有很大帮助作用。

　　国内/外资银行职业发展轨迹：一般客户经理→客户经理主任→二级支行行长→支行副行长→一级支行行长。进民生银行、招商银行等国内银行的同学一般从客户经理开始做起，业绩达到一定水平就可以提为客户经理主任。如果个人综合素质各方面都不错且通过银行的综合测评则有可能被提升为二级支行行长。再往上就是一级支行副行长，一级支行行长了。

　　关于外资银行，我申请时曾在海翔的推荐下去花期银行实习了一个月，花旗银行主要通过管理培训生项目、个人理财顾问培训生、客户关系经理发展项目、行长发展项目等来培养公司的各级层人才。同时，花旗会把各个部门的骨干和精英员工加入“人才库”计划，在海外有相应的职位空缺的时候就会从“人才库”中择优委派。

　　虽然在花旗的时间并不长，但毫无疑问，它让我对金融、银行业有了一个更具体的认识，实习完后，整个文书的内容就充实起来。后来在面试的环节，问到我为什么转专业(本人本科是英语~)银行的那段实习经历明显也让我在除了对专业感兴趣这一点之外，找到了更有说服力的理由。所以建议着手申请的学弟学妹，

　　一定要重视和未来职业规划相匹配的实践。

　　二、政策性银行

　　如：国家开发银行、中国农业发展银行

　　政策性银行相比商业银行工作的性质更加接近公务员，因此没有很大的灵活性。稳定的收入、较高的福利水平，而且工作压力不是太大。

　　攻读金融硕士的海归，进入政策性银行的几率不大，即使进去了，发展也比较受局限。

　　证券公司：如基金管理公司、上交所、深交所、期交所。

　　基金公司：如社保基金管理中心或社保局。 证券、基金公司工作压力较大。因为都是以风险管理为基础的，存一定的风险因素，因此他们的人才选拔起点相对比较高，但是百万年薪同样是一个很大的吸引力。如果要在这几个领域有所发展，一定要在国外学习过程中选择风险管理、投资管理、金融市场分析等方向。对于数理背景较强的学生，就可以直接选择攻读金融工程硕士。

　　去向三：上市股份公司证券部及财务部

　　申请者有意进入大型上市公司进行财务管理工作，可以在学习过程中把重点放在财务管理和风险预测等方面。由财务部门的小职员慢慢发展到财务经历，然后发展到CFO，这样的职业发展路线是十分明了的，也是需要大量经验积累和能力考验的。

　　去向四：金融业相关委员会

　　如中央人民银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会。

　　入监管部门做政府官员是非常困难的，需要扎实的理论基础和优秀的沟通能力。一般需要申请者在进入国外名校学习时积极扩大自己的社交圈子，多和优秀的学长学姐交流，并和身边的同学形成良好的互动。毕业后，良好的network 将会为你的职业发展带来意想不到的良好契机。

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  编辑：王静静